保健食品進軍大陸之法規(CFDA小藍帽)策略性思維

　　縱然對大陸保健食品市場潛力心動，一定要辦CFDA小藍帽嗎?在投入大陸市場前，必須做好自我準備，否則鍛羽而歸者不在少數。
自我準備六大步驟簡述於下：

一、心態調整：
　　大陸雖與我們同文同種，然而思維模式與消費行為有極大落差，必須充分了解，切勿以想當然耳的心態處理，也勿以開發中國家的等級對待。尤其此次台灣爆發塑化劑事件，已有大陸文章評論台灣不應再繼續裝高貴的聲音出現。

二、了解市場結構：
　　根據大陸｢中國保建協會｣的定義，保健食品產業包括保健食品、功能性飲料、滋補保建酒、功能水、特殊膳食、營養強化食品、天然滋補食品等，而主流類別就是營養補充劑、傳統補劑、中藥成份、歐美概念保健食品(抗氧化劑、蛋白質…)等類別。調查結果顯示大陸保建市場族群分佈為中老年市場占55%，女性市場占25%，青少年市場占10%，因此主要集中在中老年市場。如果以側面觀察所得，另一個即將興起的市場，應屬於白領上班族的市場，也頗值得關注。

三、思考佈局策略：
　　大陸內需市場龐大，必須事先思考清楚進入市場的佈局策略，包括品牌經營、擔任貿易商(或OEM或ODM)角色、在地投資等不同的佈局模式，不同的模式所需投入的資源不同，所需要採取的動作也不同。品牌經營是長期抗戰，雖然目前大陸消費者對｢台灣｣品牌的接受度不低，但並非市場成功的保證，必須完整了解大陸消費者的思維模式與行為模式，才有辦法成功切入市場；而即使以貿易商的角色而言，除了找尋並評估通路或代理商外，也必須完成或協助進口商完成各項法規的進口准入動作；在地投資部份，不論是投入行銷或生產或研發的投資，也需要思考企業本身的核心競爭力，並參考大陸各地方政府的優惠政策與地方優劣勢，以選擇有利投資地點。

四、了解政策與法規：
　　對保健食品產業而言，法規是非常重要的一環，我們已在多個案例中，發現企業對於法規部份一直有些誤解與傳言，基本上，大陸與台灣相同，任何產業會牽涉的法規可能存在於不同的部門中，只是法規細節可能與台灣不同，在在顯示現行法規已在(雖然未來可能調整)，現階段必須充分理解本身產品範圍與會碰上的法規，才有辦法進入市場。至於某些廠商，游走一些漏洞，俗稱翻牆的做法，其實風險甚高，畢竟主管機關的白紙黑字連大陸本身的國營企業(例如,五糧液的藥酒)，未辦妥相對性的批文)都得低頭下市。

五、找好合作資源：
　　一如前述的佈局思考，不論是選擇品牌經營還是貿易商或者在地投資的模式，都一定需要有大陸的合作夥伴，不可能獨力去打天下，尤其是有各種環境因素、法規因素、競爭力因素等等，像是跨入市場的一道矮牆(張大超，2011)，面對這堵矮牆，並非思考去推倒它或延著牆邊找漏洞，找到牆內夥伴，開門進去或者提供梯子跨過牆，才是正道，牆內夥伴可以是陸商或在陸台商，因此合作資源勢必成為成功進入大陸市場的重要因素，選擇合作資源的模式，也應該跳脫以往的思考模式，不論是合資、結盟合作、委託、成為供應鏈、技術移轉、智財授權等模式，都是可以思考的方向，只要將智慧財產的保護做好準備(並非做不到)，與合意的夥伴探討不同模式的可行性都是可思考的，如此才能產生槓桿效應，以最少的資源產生最大效應。

六、執行到位：
　　最後是執行到位，所有想要發展大陸市場者，都必須認知，無論選擇何種模式，都不會是不勞而獲，因此必須力行｢人｣、｢財｣、｢技｣的三大到位，也就是1).團隊或人才要到位；2).資金/資源/財務要到位；3).經營模式/技術/know-how要到位，才有可能將前述的步驟一一依照規劃完成，也才有辦法在大陸市場立足。
2018年3月21日，新組建的國家市場監督管理總局(SAMR)正式成立，整併原CFDA功能。