「魔球」故事給我們的啟示-分析工具的利用

黃怡菁 執行顧問
魔球 (Moneyball)故事,並不是魔球(magic ball)故事

  魔球 (Moneyball)故事是在說一個破球隊在一個老產業如何以最少的資源,獲得最大的績效的故事;當洋基隊每年花 1.2 億美金在球員薪水上,運動家只有 4,000 萬可以花。當洋基隊一年贏 96 場 (勝率 .593),運動家隊一年只贏 65 場 (勝率 .401)。從二○○○年開始的這三年,運動家隊每多贏一場,大約只多花了五十萬美元。另一支每贏一場同樣只多花六位數字的球隊,是明尼蘇達雙城隊(Minnesota Twins):每一勝六十七萬五千美元。最揮霍的有錢球隊(例如金鶯或遊騎兵隊),每多一勝要多花近三百萬美元,是運動家隊的六倍以上。跟賣草鞋的劉備,如何跟他殺豬跟賣草藥的兩個義弟,在混亂的東漢末年,殺出一個三分天下一樣的故事。差別在,前者找到一個數字分析的能力、後者找到一個能觀天象的諸葛亮。但是成功的共通點,都在決勝「分析力」。

  我們都知道,有錢好辦事,但小資本就真的沒得說了嗎?在我們看來,越是資源限制,越是能激發人的無限創造力,在創造力還沒有出現之前,你必須要先取得「分析力」。而「分析力」來自兩件事,第一是系統,第二是工具。在民生產業,所謂系統,可以有下面三個方向:

1.感官品評:可以用來分析產品競爭力、消費者的感官感受進而進行趨勢預測或問題解決。

2.生命週期:可以用來分析產品的生命週期、行銷計畫的生命週期、消費者需求的生命週期等等。

3.智財與知識:可以透過盤點分析,更明確了解組織本體的核心競爭力與優勢定位所在。

而從工具軟體而言,可以有:

1.MakeSense系列雲端感官品評軟體,不僅具備隨時隨地可用性,還可以貯存累積大量數據,以利進行Big data之一環。(專家已預測海量資料Big data將成企業未來黑金)

2.多變量分析The Unscrambler X,可以大量處理多個自變數對應多個應變數的模式,以快速取得數據的相關性,至於應用就要靠系統來協助使用,發展出屬於自己的藍海策略。可以同時處理生命週期智財知識這兩大類的議題。

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