以技術交易模式邁入國際化 ◎作者:樞紐科技顧問(股)公司 姚念周

  雖然台灣的出口貿易競爭力已下滑,台灣內需市場也有不錯商機,但畢竟台灣市場胃納量太小,我們不可能全盤放棄佈局全球市場,但要如何調整我們的方向,特定廣大市場不一定是先進國家,成長中的新興市場反而更是可以考慮的標的,尤其是大家已熟知的新興市場,包括印度、東協、中東、南美、俄羅斯、東歐以及非洲,都是我們值得思考的方向,台北市進出口公會在其發佈的2013IETA調查報告中,甚至從原本的[重要市場]與[新興市場]之外,再增加了[邊境市場]的研究。一言以蔽之,台灣要global不要 local,但是對大家來說,要切入一個市場,需要投入的人力物力財力都很巨大,何況佈局多個市場,變成中小企業裹足不前的障礙。但是如果我們開始思考以技術交易模式去邁向國際化,不論是思考跨國的技術引進或技術授權模式,就變成結合買雙方的資源與力量,是一個相對簡單與相對效率高的的模式,也一再呼應我們先前認知的一個原則,[牽外商的手前進大陸市場,牽陸商的手前進世界市場]。 就連農委會主委陳保基都主張台灣農業第一步是國際化,除技術、疫苗、藥品要和國際同步,台灣傲人的農業技術也能向大陸或東南亞等地出口獲利,顯示國際化是台灣必走的一條路,而相對簡單的國際化的選擇可以是技術交易模式,不必認為你的技術好像不值得班上機要檯面,也不必認為技術是根,碰不得交易,如何保護只是模式的不同,交易的基礎本來就建立在智慧財產權的基礎上。