Eureka!! 找到了!! 6個成功廣告的方程式

姚念周 首席顧問

如何利用科學化的感官分析工具產出成功的廣告??

很多國際企業經驗已顯示感官與象徵(也是透過感官訊號的隱喻)的力量,一篇文章即統計了200件獲獎的商業廣告,近90%可歸類成6種類別(方程式)。

而獲獎的廣告則顯示有比未獲獎的廣告高11倍的有效性,作者分享了6個獲獎方程式:

  • 方程式1.極端的結果(Extreme consequences):品牌/產品的影響有誇張的效果(但不是造假的)。
  • 方程式2.圖片式比喻(Pictorial analogy):視覺的隱喻。
  • 方程式3.極端的情境(Extreme situations):情境帶動情緒情感的產生。
  • 方程式4.競爭模式(Competition):與其他品牌/產品的比較。
  • 方程式5.互動實驗(Interactive experiments):從中顯示產品有用/有效/有fu。
  • 方程式6.空間的改變(Dimensional alteration):產品或體驗參數因應的變化。

我們發現其實這六個方程式都牽涉到我們人的感官經驗,無論是直接的產品現實世界的感官體驗,還是產品特徵的隱喻或比喻可轉換至其他地點/時間/經歷/情境/產品的感覺。

這給我們很大的一個提醒,要理解人的感受/象徵/故事的脈絡是獲獎的重要關鍵,而這感受或隱喻是非常有力的方式去啟發產品對消費者(使用者)的利益。因為這些感受或隱喻可以1).很容易關連到經歷;2).可以產出精神或肉體對這些經歷的反應;3).可以直接觸發情緒或情感反應

這些刺激可以利用人類大腦對於隱喻的喜愛來將概念/觀念/想法關連到現實生活的經歷。所以,所有廣告最好的方法就是販售與傳遞感官經驗。

我們在協助在台的廣告行銷案例中就有這樣的成功案例,這就是成功方程式4的案例,再加上科學數字說服,也難怪業績持續成長!

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